Wil jij producten verkopen, maar niet zitten met hoge voorraden? Dan is dropshipping wellicht iets voor jou!  

Wat is dropshipping?  

Bij dropshipping verkoop je producten van een leverancier of fabrikant, zonder dat je zelf voorraad hoeft aan te houden. Wanneer een klant een bestelling plaatst via jouw webshop, wordt het product direct door de leverancier naar de klant verzonden. Jij fungeert als tussenpersoon tussen de klant en de leverancier. 

Hoe begin je met dropshipping?  

Om te beginnen met dropshipping, zijn er een aantal stappen die je moet ondernemen, welke ik hieronder uitleg.  

1. Onderzoek en kies je niche 

Begin eerst te kijken naar niches waar jij zelf al geïnteresseerd in bent. Het zal tenslotte makkelijker zijn om iets te verkopen waar jij plezier uit haalt en al kennis over hebt.  

Daarnaast is belangrijk om eerst marktonderzoek te doen. Waar hebben consumenten momenteel belangstelling voor? Je kunt nog zo enthousiast zijn over een product, maar als er weinig vraag naar is, wordt het moeilijker om te verkopen. Om te achterhalen of een product populair is, kun je tools zoals Google Trends gebruiken. Ook sociale media kunnen je helpen om te ontdekken welke producten op dit moment in de belangstelling staan. 

Naast de populariteit van producten is het ook van belang om naar de concurrentie te kijken. Als er te veel concurrentie is, kan het betekenen dat de markt verzadigd is.  Mocht je toch voor een niche kiezen met veel concurrentie, zou je ervoor kunnen kiezen om je te specialiseren in een (kleiner) assortiment binnen een niche om je zo te onderscheiden. Aan de andere kant kan het ook gebeuren dat er te weinig concurrentie is binnen een niche, wat kan duiden op een onderontwikkelde markt of simpelweg te weinig vraag.  

Onderstaand zijn een aantal populaire voorbeelden van dropshipping: 

• Gezondheid en fitness: Yoga-accessoires, sportkleding, fitnessapparatuur, gezondheidssupplementen. 

• Huisdieren: Huisdieraccessoires, speelgoed, voedsel, gezondheid en verzorging van huisdieren. 

• Huis en tuin: Decoratie, tuinaccessoires, meubels, keukenproducten. 

• Tech gadgets: Draagbare technologie, slimme apparaten, opladers en accessoires. 

• Mode en accessoires: Kleding, sieraden, horloges, tassen. 

• Duurzaamheid: Herbruikbare producten, zero-waste artikelen, milieuvriendelijke gadgets. 

2. Zoek naar een betrouwbare leverancier

Een betrouwbare leverancier, hoe vind je die?  

Er zijn een aantal grote leveranciers waar je direct kunt beginnen met dropshippen. De meeste van deze leveranciers vragen een maandelijkse vergoeding om gebruik te maken van hun service, maar als jij je voldoende producten weet te verkopen, is dat het meer dan waard. Bekijk wat voor assortiment zij aanbieden en of dit aansluit op de producten die jij wilt gaan verkopen. 

Een aantal van deze leveranciers zijn:  

• VidaXL 

• BigBuy 

• Orderchamp 

• GoGetters 

• Spocket 

• Printful 

• Zendrop 

• Jubilee 

• Hertwill  

Als je op zoek bent naar een kleinere leverancier om minder concurrentie en unieke producten te vinden, kun je gebruikmaken van gespecialiseerde dropshipping-directories zoals SaleHoo, Worldwide Brands of Doba. 

Het is van essentieel belang dat de leverancier betrouwbaar is. De klanttevredenheid hangt namelijk voor een heel groot deel af van de leveranciers. Een aantal belangrijke zaken bij het kiezen van een goede leverancier zijn:  

De kwaliteit van de producten: Kijk of het mogelijk is om een aantal samples te bestellen. Zo kun je zelf al uittesten of het een goed product is of niet. Als je zelf niet tevreden over een product bent, zal de klant dat hoogstwaarschijnlijk ook niet zijn. Kijk ook goed of de productomschrijving overeenkomt met het product zelf. Is de beschrijving accuraat en gedetailleerd?  

Verzendtijden en –kosten: Test hoe lang het duurt voordat een leverancier een product verstuurt en kijk naar de verzendkosten die daarbij komen kijken. Als de producten bijvoorbeeld uit China komen, zal de levertijd veel langer zijn dan wanneer de leverancier de producten vanuit Europa verzendt. 

Retour- en terugbetalingsbeleid: Onderzoek of de leverancier een duidelijk en klantvriendelijk retourbeleid heeft. Dit is belangrijk omdat je klanten soms producten willen terugsturen. Let hierbij ook op het terugbetalingsbeleid voor gevallen waarin producten verloren gaan of beschadigd zijn tijdens verzending. 

Klantenservice: Heeft de leverancier een snelle en betrouwbare klantenservice? Wanneer er een probleem is met een product of de verzending, wil je natuurlijk dat dit snel wordt opgelost en dat de leverancier in staat is om het probleem effectief aan te pakken. 

3. Bouw je webshop 

Je producten hebben uiteraard een webshop nodig om verkocht te worden. Een populaire manier om dit te doen is via Shopify. Binnen Shopify kun je eenvoudig je website bouwen, een domeinnaam registreren en, als je gebruik maakt van een grote leverancier, is het vaak makkelijk om producten te importeren en direct aan jouw website te koppelen. 

Een andere manier om een webshop te creëren is door gebruik te maken van WooCommerce. WooCommerce is een plugin die gebruikt wordt binnen WordPress. WordPress is eenvoudig te installeren door je aan te melden via Hostinger. Ook via WooCommerce kun je eenvoudig producten aan jouw website koppelen. 

Het is ook van essentieel belang om een betaalpagina toe te voegen aan jouw webiste. Je wilt tenslotte dat kopers op een veilige manier kunnen afrekenen. Bedrijven zoals Mollie kunnen deze mogelijkheid bieden. Je kunt dit eenvoudig koppelen aan Shopify en WooCommerce. 

4. Bepaal je prijzen  

Het belangrijkste is om de inkoopprijs van de leverancier te bekijken. Dit is de prijs die jij betaalt voor het product dat je vervolgens aan je klant verkoopt. 

Daarna is het aan te raden om een concurrentieanalyse uit te voeren. Wat vragen jouw concurrenten voor vergelijkbare producten binnen dezelfde niche? Op basis hiervan kun je bepalen of je onder de prijs wilt zitten of misschien er net boven. Let er wel op dat je niet te veel afwijkt van de marktprijs. Als je prijs te hoog is, kunnen klanten elders zoeken, terwijl een te lage prijs de waarde van je producten kan aantasten. 

Houd ook rekening met belastingen en andere wettelijke verplichtingen. In veel landen moet er btw of verkoopbelasting worden betaald. Zorg er daarom voor dat je deze kosten in de prijs verwerkt of apart in rekening brengt. 

Tot slot kun je gebruik maken van de onderstaande prijsstrategieën 

Kostprijs-plus strategie: Bepaal je verkoopprijs door een vaste marge (bijvoorbeeld 30%) toe te voegen aan de inkoopprijs van het product. 

Concurrentiegerichte prijsstelling: Stel je prijs in op basis van wat je concurrenten rekenen, zodat je competitief blijft binnen de markt. 

Waarde-gebaseerde prijsstelling: Stel je prijs vast op basis van de waarde die je producten bieden aan klanten, wat kan betekenen dat je hogere prijzen rekent voor producten met een sterk merk of unieke voordelen. 

5. Bepaal je marketingstrategie  

Het is van essentieel belang dat jij jouw bedrijf goed weet te verkopen op de markt.  

Breng eerst je doelgroep goed in kaart. Verzamel demografische gegevens, gedragingen en de pijnpunten van je klanten. Zodra je je doelgroep duidelijk hebt gedefinieerd, kun je je marketingcampagnes en strategieën daarop afstemmen. 

Maak gebruik van social media platforms om je producten te promoten. Social media wordt dagelijks door miljoenen mensen gebruikt, waardoor het een ideale manier is om jouw producten onder de aandacht te brengen. Post regelmatig en gebruik populaire hashtags om beter gevonden te worden. Hoe meer je post, hoe groter je bereik. Daarnaast kun je ook betaalde advertenties inzetten en samenwerken met influencers met een groot bereik om nog sneller publiek aan te trekken. 

Maak gebruik van e-mailarketing. Verzamel e-mailadressen van bezoekers en klanten via inschrijfformulieren of aanbiedingen (zoals kortingen). Stuur gerichte e-mailcampagnes om klanten op de hoogte te houden van nieuwe producten, aanbiedingen en promoties. Segmenteer je e-maillijst op basis van interesses en aankoopgeschiedenis om meer relevante e-mails te sturen. 

Zet retargetingcampagnes op om mensen die je website hebben bezocht maar geen aankoop hebben gedaan opnieuw te bereiken met advertenties. Dit kan via Google, Facebook of Instagram. Herinner klanten aan de producten die ze bekeken en bied eventueel een korting aan om hen te overtuigen. 

Mensen houden van aanbiedingen, dus overweeg kortingen, bundelaanbiedingen of tijdelijke promoties om de verkoop te stimuleren. Seizoensgebonden evenementen zoals Black Friday of Cyber Monday bieden uitstekende mogelijkheden voor speciale aanbiedingen. 

Bouw klantloyaliteit op door bijvoorbeeld een klantenprogramma aan te bieden of klanten te belonen voor herhaalaankopen. Communiceer regelmatig met klanten via e-mail of sociale media om hen betrokken te houden bij je merk en terugkerende aankopen te stimuleren.